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房产中介们新的竞争拉开了序幕

作者/整理:admin 来源:互联网 2018-06-30

  6月22日,58集团宣布投资10.68亿元入股我爱我家集团,交易完成后,58集团将获得我爱我家8.28%的股份,成为我爱我家第二大股东。
 
  对于本次合作,我爱我家集团董事长兼CEO谢勇表示,我爱我家引入58集团作为战略投资者,看重的正是58集团是一家坚守发展线上平台原则不改变的真正的平台企业,双方在商业上非常互补,本次合作将有利于双方线上线下资源的优势互补,实现双方的共赢发展。
 
  就在6月12日,58集团拉着我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓等房地产服务企业一道,在北京发起了“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。但在58集团本次的朋友圈里,独独缺席了一直以来主张真房源的链家,此举也被业内解读为中介公司的站队行为。 房产中介行业向来门派林立,高手之间频频过招。近日,以58集团为首的几家中介品牌联合起来,对抗行业第一的链家。
 
  我爱我家董事长兼CEO谢勇的火药味也颇为浓烈,“我们需要的是真正的平台,如果一家自称是平台的企业,既做线上又做线下,既当裁判员又当运动员,这在商业伦理上和操作逻辑上是绝对不能被接受的。我们相信58集团是一个100年不做经纪业务的真正的平台企业,而不是把经纪公司都剿灭了一家独大。”
 
  对于58集团和我爱我家的联姻,思源地产首席分析师郭毅告诉《华夏时报》记者,58集团入股我爱我家,并不是直接介入到线下的经纪业务这块,而是通过整合链家之下的第二大中介公司,或者说在全国排名前列的中介公司,从而确保他的线上真房源的联盟能够得到更有效的落地,而不是说几家合作伙伴在一起喊个口号而已。依托我爱我家线上的房源的优势,还是能够给58整体的这种线上的房源的一个识别,包括真房源所占的比重能得到有效的提升。
 
  链家推出的贝壳找房,与传统的中介品牌和房产信息平台有很大的不同,甚至可以说是双方模式相结合的2.0版本。
 
  贝壳重启德佑加盟,开启了线下门店的扩张之路,试图将行业中大量中小中介,甚至将个人房东纳入贝壳体系中。链家在中介市场上本就占据最大市场份额,链家直营及采用加盟模式的德佑,未来将抢占更多的三四线市场的蛋糕。在未来的规划中,贝壳找房计划要覆盖全中国超过300个城市,赋能超过100个品牌,连接10万家门店和100万职业经纪人。
 
  贝壳找房还要做整个行业的信息平台,构建ACN合作网络,打通不同中介间信息的边界,开放房源进行流通联卖。贝壳找房表示未来不会通过端口费盈利,而是按效果收费,交易完成后收取服务费用。今年3月底,链家的贝壳找房一经发布,就引起了行业“地震”,占据行业第一的链家想要划定更大的势力范围。在左晖的构想中,贝壳找房不仅会启动线下门店的加盟扩张,还要成为整个行业的信息平台。
 
  但贝壳找房无疑已经动了其他房产中介和线上平台的蛋糕,身为国内最大的房源信息发布平台的58集团最先向其亮出了拳头。
 
  “有的公司希望这个行业里的公司全死掉,只有我活着,这种想法是不对的”,姚劲波在会上表示,我们永不自营,坚持做平台,我们相信只有专注才能把一件事情做到极致,开放的平台让社会百花齐放。姚劲波还承诺,“我们会给所有经纪公司一个福利,我们会加大市场投入,让效果更好,并且我们今年没有任何(端口)涨价的计划。”
 
  而58集团所依赖的,仍是巨大的流量优势,然后通过向商家收取端口费获利。有数据显示,58集团月活5000万,赶集月活1000万,安居客月活1000万,58集团的房源发布端口占据到市场的80%以上。
 
  但随着近期大规模的广告铺设,贝壳找房的流量在不断增长,上线三个月左右,流量已经提升至链家网流量的25%。在目标受众一致的情况下,58集团未来房产线上流量是否会受到影响还未可知。
 
  贝壳找房线上线下的双重布局,无疑触动了58集团和我爱我家、麦田房产、中原地产等中介品牌的蛋糕,后者已经拉开架势联合对抗链家,房产中介们新的竞争拉开了序幕。
 
  房产中介之间本就是一个竞争激烈的市场,在线下,一百米的距离可能就有几家不同中介门店,中介之间线上线下的短兵相接时常上演,这次中介品牌的站队也并非行业内的新鲜事。
 
  今年初,因为58集团及旗下安居客平台提高了中介机构发布信息的端口费用,北京我爱我家、链家和麦田等多家中介机构以联名形式对其进行了抵制;2014年3月,安居客单方面宣布端口点击费涨价,我爱我家、德佑地产、链家地产、麦田房产、21世纪不动产等9家中介公司向安居客宣战,下架在安居客的房源信息;2014年10月,链家也曾公开对抗过当时的搜房网,抗议其介入中介业务。
 
  著名经济学家宋清辉告诉《华夏时报》记者,这种站队行为完全是一种商业策略,意在构筑起一道“鸿沟”,中介之间的这种频繁站队、竞和的局面,最终都是为了自身利益最大化。在商言商,没有永远的朋友,只有永远的利益。